如同其他商品的推销一样，在购房过程中，售楼人员永远代表卖方的利益，希望你以高价买走写字楼，这一点作为购房者要牢记，只有这样，你才会有意识地在售楼员所提供的信息中，取得在谈判中对自己有利的信息。至于能否取得洽谈的主动权，就靠您自己了。在此，不妨借鉴一下一些购房人总结出的几点技巧：

一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。

面对受过专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧做周旋，力争让自己的心态始终处于上风。

比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联系地址。但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要有理、有力、有节地争取自己的利益，以沉稳的心态，迎接对手焦躁的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。